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Las estrategias de nivel de negocio son las formadas por unidades de negocio individuales dentro de una empresa. Hay cuatro características que las diferencian de la estrategia corporativa. Los gerentes deben entender estas características y cómo se aplican a su toma de decisión estratégica.
especificidad
Las estrategias de nivel de negocio son específicas, en lugar de amplias. Esto significa que se trata de cuestiones específicas que afectan a la unidad de negocio en particular. Ejemplos de cuestiones específicas son: decidir una estrategia de precios y crear una mezcla de productos. Estas estrategias sólo se ocupan de la unidad de negocio específica y no se extienden al resto de la empresa.
Orientación a corto plazo
La estrategia corporativa tiende a orientarse hacia metas a largo plazo. La estrategia de nivel de negocio, por el contrario, se enfoca en objetivos a corto plazo. Ejemplos de metas a corto plazo incluyen los ingresos trimestrales y anuales, el retorno de las inversiones y los niveles de producción y ventas. Las unidades de negocio tienden a concentrarse en estos objetivos a corto plazo, permitiendo a los estrategas corporativos tomar decisiones sobre las metas a largo plazo de la empresa.
sencillez
Las estrategias de nivel de negocio tienden a ser bastante simples por naturaleza. Las estrategias corporativas tienden a concentrarse en objetivos abstractos, como la construcción de competencias esenciales o la creación de flexibilidad de la empresa. Sin embargo, las estrategias de nivel de negocio tienden a ser mucho más simple. Los objetivos tienden a ser tangibles, tales como aumentar la participación en el mercado o desarrollar el reconocimiento de la marca.
independencia
Una característica importante de la estrategia de nivel de negocio es el concepto de independencia de la unidad de negocio. Se da a la unidad de negocio individual la independencia de la empresa como un todo, a fin de decidir ciertas cuestiones estratégicas por su cuenta. Esto permite que las estrategias se centren principalmente en las preocupaciones de la unidad, sin interferencias de otras unidades.